Positionering voorbeeld voor ondernemers
Positionering is de plek die jouw bedrijf inneemt in het hoofd van je klant, ten opzichte van de alternatieven. Een voorbeeld laat zien hoe je die plek bewust kiest in plaats van hem te laten gebeuren.
Voorbeeld: drie hoveniers, drie posities
In dezelfde stad kunnen drie hoveniers alle drie goed lopen — met totaal verschillende posities. De eerste is de budgetkeuze: snel, netjes, scherpe prijs. De tweede is de ontwerpspecialist: complete tuinmetamorfoses met eigen ontwerp. De derde is de onderhoudspartner: vaste rondes voor bedrijven en VvE's.
Geen van de drie is 'beter'. Ze hebben gekozen op welke dimensies ze willen winnen — prijs, creativiteit, ontzorging — en concurreren daardoor nauwelijks met elkaar.
De positioneringskaart
Een positioneringskaart zet twee dimensies die er voor jouw klant toe doen op assen — bijvoorbeeld prijs tegenover specialisatie — en plot daar jou en je concurrenten op. In één beeld zie je waar het druk is en waar ruimte zit.
De interessantste vondst is vaak de witte vlek: een combinatie die klanten wél zoeken maar niemand claimt. Daar zit ruimte om te groeien zonder prijsgevecht.
Positionering moet je waarmaken
Een positie kiezen is stap één; hem consequent uitdragen is stap twee. Je website, prijzen, portfolio en zelfs welke klussen je aanneemt moeten hetzelfde verhaal vertellen. Wie de ontwerpspecialist wil zijn maar elke budgetklus aanneemt, positioneert zichzelf alsnog als budgetkeuze.
Zelf aan de slag met je positioneringsanalyse?
Bekijk de positioneringsanalyse