Marketingstrategie maken: zo pak je het aan
Veel ondernemers doen marketing zonder strategie: een post hier, een advertentie daar. Een marketingstrategie brengt daar samenhang in — niet met dikke rapporten, maar met een paar scherpe keuzes.
Begin bij wie en waarom, niet bij kanalen
De meest gemaakte fout: beginnen met 'we moeten iets met Instagram'. Kanalen zijn een gevolg, geen startpunt. Een strategie begint bij je doelgroep en je boodschap: wie wil je bereiken en waarom zouden zij voor jou kiezen?
Pas als dat scherp is, wordt kanaalkeuze eenvoudig. Zoekt je doelgroep actief naar een oplossing, dan horen vindbaarheid en Google daarbij. Moet je doelgroep je nog ontdekken, dan werken zichtbaarheidskanalen beter.
De klantreis als kapstok
Een bruikbaar model is de klantreis in fases: mensen die je nog niet kennen, mensen die zich oriënteren, mensen die klaar zijn om te kiezen en bestaande klanten. Per fase past een ander doel en een ander kanaal.
Zo voorkom je de klassieke valkuil dat al je marketing op de koopfase mikt terwijl je doelgroep je nog niet eens kent — of andersom: veel zichtbaarheid maar geen duidelijke volgende stap.
Kies weinig en maak het af
Een goede strategie is klein. Twee of drie kanalen die je consequent volhoudt, verslaan zes kanalen die je half doet. Kies op basis van waar je doelgroep zit én wat je vol kunt houden qua tijd en budget.
Leg per kanaal vast wat het doel is en waaraan je succes afmeet. Dan weet je na drie maanden wat werkt en waar je moet bijsturen — in plaats van te blijven gissen.
Zelf aan de slag met je marketingstrategie?
Bekijk de marketingstrategie